克普斯从小生长在肯尼亚的贫民窟。小时分,家邻近里没有井,他每天清晨起床,和叔叔费斯图斯开车到水库里吊水,然后用板车拖着水桶,在贫民窟的巷子里呼喊卖水。
水库里的水不洁净,却是克普斯从小到大的饮用水和洗漱水。靠着卖水,克普斯念了其他小孩做梦都上不起的高中,2015年,他还考上了我国天津的一所大学。
在我国,克普斯认识了钻机商家刘明涛。刘明涛专门托工厂出产了一款经过微调的钻机,卖给了克普斯的舅舅费斯图斯。
正是这款钻机,让肯尼亚的几十个村庄彻底处理了喝水的问题,还协助了舅舅费斯图斯建立了公司。
在工地,刘明涛第一次触摸了机械。挖掘机、推土机、钻机,这些工程机械引起了他的留意。“觉得能开机械,或许会修机械,是一件很帅的工作。”
上世纪50年代,济宁就有第一波企业,开端出产机械产品。他们从简略的轿车车轮、钢圈造起。经过十几年的革新,逐步衍生到制作完好的机械产品。
然后十年的煤炭黄金期,煤炭价格疯涨,不少煤老板承揽煤山,买一台矿机,便能短时刻内暴富。
跟着煤矿职业的兴起,煤老板渐渐的变多,济宁的矿机越来越抢手。这大大影响了济宁当地的矿机职业。
到2010年前后,济宁当地的机械制作企业,现已不下200家。其间,最受喜欢的机械,便是矿机。这一年,23岁的刘明涛看到了商机,决议自己创业,出售矿机。而且,他把目光确定到了线上。
他找到济宁当地的一个出产商,对方乐意将代理权交给他。所以,他便在1688上,开了一家店,把矿机挂了上去。
刚开店时,平台上同类型的店肆并不多。他主动出击,联络全国各地的煤矿工程队,压服他们进店下单。
上门买矿机的人,大多是山西、陕西的煤矿工程队老板。他们在煤矿里挣了钱,大部分会挑选持续承揽矿山,买更多矿机。
一个陕西榆林的老板,乃至一口气在刘明涛手上定了20多台矿机。“煤老板也大方,不会要求给账期,或许线下付出什么的,订单一谈成,钱啪一下就打过来了。”
他用挣来的钱,在济宁市区买了房子和车,又招了几名收购员、财政和出售。人员装备彻底的小公司像踩了火箭,年出售打破千万。
而这样的状况,只保持了2年。2014年,年关一过,刘明涛就感觉,“煤矿机械欠好卖了。”那段日子,电视上常常播报煤矿式微的新闻。“全国有70%的煤矿,都相继关门了。”
刘明涛的小店受到了涉及。上个月还在收购矿机的工程队老板,这个月打电话曩昔,说自己现已改行了。
这样的状况,渐渐的变多。大半年时刻,刘明涛丢失了80%的客户。到最后,他不得不把车卖了,给职工发工资。那阵子,刘明涛白日在联络新客户,晚上躺在床上想出路。
他思索出了两种路子,一是抛弃一切,回村。二是抛弃矿机职业。第一种主意很快被他自己否决了,“现已在城市买了房子落户,测验过年销千万的味道,忽然回村子里,落差太大。”
出于风险性考虑,刘明涛决议,即便不做矿机了,也要留在机械职业里。“同类型的产品,转型起来本钱比较低。”
合理刘明涛苦恼时,阿里巴巴世界站的小二上门了。刘明涛开端重视起了国外商场。他每天都阅读国外的网页,企图找到世界商场的需求点。
有一天,他在新闻里看到,非洲严峻缺水。一般十几个村子共用一口井,不少非洲区域的村子里,挖井只能靠人力。几十个乡民众筹挖井,用锄头、铲子等东西,人跳进坑里,拼命把土往外铲。有时分花了一个月,挖了几十米深,出来的少数井水,瞬间就被泥土污染了。
“更多时分,他们没井,只能去喝河里的污水。”有一次,刘明涛阅读国外的网站上,看到一个痛心的音讯。一位非洲妇女背着桶,步行了一整天,到几十公里外的河里吊水。
在并不明澈的河道中,藏着一只鳄鱼,等妇女弯下身子,企图舀水的时分,鳄鱼猛地往上一跃,咬住了她的手臂,妇女被拖进了河里。刘明涛决议砍掉店里的矿机。他开了一间阿里巴巴世界站店肆,从头在济宁找到了一个钻机出产商,改卖钻机。
2014年前后,我国援非建造如火如荼。不少国内的工程队团体到非洲援助,修铁路、搞基建,其间也包含打井。刘明涛卖到非洲的第一批钻机,便是卖给了我国援非队。
2014年,福州一家工程集团接下了非洲尼日利亚的援建项目,分到工程队老板程强手上的使命,便是在尼日利亚山区筑路,以及帮当地乡民打井。“时刻是2年。”
由于没有打井的经历,程强和工人们,要从头学习机器操作,还有打井办法。他在网上看到了刘明涛店肆的钻机推行。两人沟通后,程强还特别到了刘明涛的工厂,跟着技能员学习打井技能。
半年后,程强带着工人到了尼日利亚,没两天,刘明涛水运到非洲的钻机,就泊岸了。
在尼日利亚的村庄,程强和工人们被作为英豪相同的人物。本来要行进几十公里才干喝到水的乡民,现在在家门口就能打到洁净的水。他们都把自己家最名贵的马铃薯、棕榈酒拿出来,酬谢这些来自我国的客人。
后来,有不少非洲当地人,在世界站上找到了刘明涛,他们想收购我国的钻机,自己建立打井队。
克普斯大二时,叔叔告知他,自己想建立一个打井队,帮别人打井赚钱。刚好,克普斯在电视上看到了我国山东的挖掘机广告。
在阿里巴巴世界站,克普斯认识了刘明涛。刘明涛托工厂出产了一款经过微调的钻机,“去掉了一些非洲人用不上的配件,节省了不少本钱。”
费斯图斯不再卖水,他成了当地一名“包工头”,带着几个年青人在毕内罗四处吊水。
后来的2年,费斯图斯又在刘明涛手上购买了2台钻机,他还建立了自己的公司,新招了十几个打井工人,帮肯尼亚的几十个村庄彻底处理了喝水的问题,乃至成了当地的名人,被邀请到政府工作。
前年,尼日利亚的政府机构,也在刘明涛店肆里下单了一台钻机,他们用这台钻机在尼日利亚打了几口井,半年后,又下单了一台。
现在,非洲现已是刘明涛最大的商场了,每年,他都要向非洲出口200多台钻机。
“每卖出一台钻机,就帮非洲至少添了一口井,能处理至少一个村子的饮水问题。”刘明涛很喜欢这样算账。经过阿里巴巴世界站,这几年,刘明涛认识了不少非洲客户。