湖北鸣利来合金钻具股份有限公司已与国内大型矿业集团、国内顶管机制造商、建设方形成了长期合作伙伴关系,打破部分技术被欧美国家垄断的局面,产品远销海外。
初见汪学军,他穿着一身笔挺黑色西装,打着领带,戴着黑框眼镜,商务范中透着一股书卷气。
10月27日,因为要见来公司考察的美国客人,十分注重细节的汪学军,和工作人员一起反复调整接待大厅里电子显示屏上的字体,一开口说话语速很快,简洁明了。
作为国内仅有的2家生产矿用三牙轮钻头走出去的生产厂商之一——湖北鸣利来合金钻具股份有限公司的掌舵人,汪学军笑着总结十年创业经历:“敢于挑战不可能,才能创造可能!”
经过近十年的发展,公司已与国内大型矿业集团、国内顶管机制造商、建设方形成了长期合作伙伴关系,打破部分技术被欧美国家垄断的局面,产品远销美国、俄罗斯、澳大利亚、巴基斯坦、南非、智利、秘鲁、阿根廷、巴西、马来西亚等国家,正以“立足中国 、走向世界”为奋斗目标,
10年砥砺前行,10年创业艰辛。趁着等待美国客人的间隙,汪学军来到公司产品展示厅细细检查展品细节。一时间,创业往事顿时涌上心头。
1972年,汪学军出生在黄梅县五祖镇大坪村一个普通农村家庭。兄弟四人,家里排行老幺。火热的年代,很多人心中都有一个军人梦,父母给这个最小的孩子取名“学军”。
穷人孩子早当家。为了跳出农门,少年的汪学军一头挑着米一头挑着柴,步行30多里山路去镇里读书。刻苦努力的他,1988年,被湖北黄冈工业学院录取,就读机电自动化专业,成为当年应届班上唯一一个被录取的大学生。
1991年,汪学军毕业后被分配到江北造船厂工作,凭着不服输的精神和不怕困难的干劲,很快从基层的技术员提拔为销售经理。
2005年,江北船厂接到一笔订单:生产一艘3500m3、国内最大的液化气船,排水要达到一万多吨。建造如此大的液化气船在国内是第一次。利润高,但是风险大,船厂高层一致反对接下这笔订单。越是不可能越要勇于挑战。汪学军拿出工作多年的十几万积蓄作为担保,说服高层后,担任该项目负责人,负责建造这艘液化气船。
“起的比鸡早,睡得比狗晚,真是‘鸡狗不如’。” 汪学军笑着调侃道。那一年,他每天工作十几个小时,一年中只休息了5天。皇天不负有心人,本来需要三年的工期,这条国内最大的液化气船仅用一年时间就交出了答卷。客户十分满意,紧接着又订了两艘,开创了国内液化气船建造的先河。
江北船厂因此在业内再次走红。这一笔订单直接为船厂创造800多万元的利润。
2008年,汪学军拿出积蓄创办了江润造船厂,这是当时黄冈第二家造船厂。受全球金融危机影响,船市走下陂路,他敏感意识到造船的黄金时期已过,于是果断出让船厂,决定寻找新的投资项目。
2009年,一个偶然机会,汪学军和生产矿用牙轮钻头的朋友聊天,朋友对生产这样的产品长叹一声:“太难做!”谁知,这一句“太难做”竟让他产生极大兴趣:难,说明有市场空间,别人做不到的我做到了,这样才有意思!
惟其艰难,方显勇毅。经过一番考察,当年8月,汪学军注册成立了湖北鸣利来冶金机械股份有限公司,设计、研发、生产冶金矿用三牙轮钻头、各类工程钻头和截齿,并销售矿用三牙轮钻头、水井牙轮钻头、各类工程钻头、各种工程刀具、盾构机刀具、顶管机刀具。
2010年8月,鸣利来正式建成投产。从签约到建成投产仅用了8个多月,被当时市领导喻为“黄冈速度”。
2011年,鸣利来接到第一笔订单——山西平朔市一家煤矿一年200多万的订单。对于这笔“开门红”,汪学军格外珍惜。当时的设备只能生产钻深400米的钻头,为了达到客户真正的需求,汪学军一边进行技术创新研发,一边磨合机器生产。然而,每生产一个钻头就得亏损近千元,做还是不做?即便是最终得亏20多万元,汪学军咬咬牙还是坚持完成这笔的订单。随后两三年内,一直在不停地改进革新、攻关,但是关键科技的瓶颈还是难以突破。
2013年,黄冈“千企联百校”如火如荼,经黄冈市科技局牵线,鸣利来与武汉理工大学合作成立“矿用钻具工程技术中心”,在专家教授团队引领下,开展技术攻关、产品研制,才得以攻克关键技术瓶颈。
三牙轮钻头是一种矿山开采中用于钻孔的关键工具,在软、中、硬和特硬矿岩的开采钻进中被大量而广泛的应用。以前,国内大部分市场被欧美国家占有。
经过与高校联盟,2013年,企业具有国家发明专利的牙轮钻头牙轮热处理工艺突破技术瓶颈,钻深平均提高到1200多米,是普通牙轮钻头钻深的2-3倍。
技术的力量让这个不起眼的小公司插上腾飞的翅膀,鸣利来从此进入发展快车道。
2016年,鸣利来成功中标中国最大的特大型钢铁集团,也是全球第二大特大型钢铁公司河钢集团,接下了1200万的订单,从此奠定了国内同行市场地位。
不驰于空想、不骛于虚声,在奔跑中奋力逐梦,面对困难和挑战,鸣利来从始至终坚持工匠精神不断攻坚,紧盯行业标杆拓宽市场,激活蕴藏于梦想之中的创造伟力,迎来生机勃勃的发展气象。
目前,鸣利来已与国内大型矿业集团、国内顶管机制造商、建设方形成了长期合作伙伴关系,国内市场占有率达35%,
“黄黄高铁、武汉地铁等重大工程设施建设中,都有使用我们的产品。”汪学军十分自豪。然而,他的目标显然不仅仅局限在国内。
公司成立短短几年里,不仅打破了外国企业在中国市场的行业垄断,还走出国门,与瑞典等老牌制造商争夺国际市场,靠的是企业具有的核心技术——材料热处理工艺创新,以及真空注油嘴、真空注油系统及真空注油方法等。
湖北鸣利来公司生产的牙轮钻头原来钻深只有600多米,因为产品竞争力不够,曾一度只能望着国际市场叹气。
经过大量试验,成功将材料热处理工艺创新,牙轮钻头的轴承耐磨寿命大幅度提升,同时研发的真空注油嘴技术改变了以前压力注油或脚踏式填充注油,让钻头轴承润滑性能大幅提高,
2017年,270型牙轮钻头在智利国家铜矿Codelco公司进行首次现场试验后进尺米道达到1700多米,客户惊叹:“这是创造了本矿山最新纪录!”
技术创新,让鸣利来钻头产品从单一的矿用牙轮钻头,发展到第二大产品工程钻头;从开始两个系列发展到现在近80种系列;质量从低端到现在已经走向高端;市场从国内的小型矿山使用到现在国内包钢、河钢、太钢、江铜、首钢等各大矿山长期稳定客户及五大洲全球用户。
截至目前,公司技术创新团队有38人。每年科研投入占销售额的6%。技术创新带动公司开发出水井牙轮钻头、各种工程钻头以及盾构机盘形滚刀等7个系列产品。
尝到“千企联百校”为公司带来的红利。几年来,鸣利来公司又在黄冈市市校合作办和黄冈市科技局的共同引见下,与中国地质大学非开挖领域权威专家马保松团队进行校企合作,进行牙轮钻头在非开挖领域的研发应用,已获得国家发明专利一项,待授权一项,产品质量有了第二次质的飞跃,产品类型进步扩展。
公司注重科学技术研发,产品技术上的含金量高,拥有多项自主知识产权,并且掌握了行业核心技术,已获得国家实用新型专利15项,5项发明专利,并于2011年通过ISO9001质量体系认证。公司的产品在被被认定为“国家重点新产品”同时也获得国家创新基金支持,列入了“湖北省科技型中小企业成长路线图计划重点培育企业”、“湖北省创新型企业建设试点单位”、2012年荣获“高新技术企业”称号,并获得由湖北省政府颁发的2012年“科学技术创新奖”。
2017年,公司科研人员开发了新产品、新项目,即“牙轮钻头在顶管法上的设计与应用”,该项目的实施与研制成功填补国内牙轮钻头在顶管机上应用的空白,应用技术将会是处于领先地位。
2017年,智利国家铜矿Codelco公司的七个矿再与鸣利来公司签订连续三年几千万矿用钻头订单。2018年,秘鲁铁矿Yanacocha矿与鸣利来公司签订两年、价值数千万元的供货合同。
矿用及工程用钻头,已使湖北鸣利来公司变成全球矿用牙轮钻头市场瞩目的新秀。美国、俄罗斯、秘鲁、智利、巴基斯坦、南非、巴西、澳大利亚、马来西亚等10多个国家的著名铁矿铜矿、金矿、煤矿、稀土矿开采,都逐步使用的是“黄冈造”牙轮钻。公司还在秘鲁、智利、南非、马来西亚、新加坡、澳大利亚等国家和地区成立共六家销售公司,拥有外籍员工十几名。
“我的目标就是用工匠精神打造百年企业,争创世界名牌,这也是每个鸣利来人的梦。”汪学军充满憧憬地说。
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